EASY JET - Políticas de precio

 

Dentro de poco llega la navidad, como los exámenes semestrales, pero después llega el momento para muchos de volver a sus casas por Navidad, en mi caso volver a Alemania! Pero para eso toca comprar antes los vuelos. Esta vez he comenzado tarde a buscar vuelos, por ello los precios de la mayoría de las compañías aéreas como Lufthansa, Iberia, Swiss Air etc. son muy elevados. Por eso he pensado en comprar esta vez mi vuelo con easyJet.

EasyJet es una aerolínea británica con sede en Londres que opera 723 rutas por toda Europa y norte de África, vendiendo

directamente al usuario por Internet o por teléfono sin necesidad de pasar por agencias de viajes. Es una compañía aérea de bajo coste o low cost que trata luchar contra la competencia con precios muy bajos en comparación a los de su competencia.
 

 

 

¿Pero cómo consigue easyJet poder ofrecer los vuelos a precios más baratos que las otras aerolíneas?

Al eliminar extras innecesarios, es decir atributos que no tienen que ver implícitamente con el transporte, y al controlar

cuidadosamente el coste empresarial, en primer lugar, easyJet es capaz de ofrecer tarifas que representan gran valor para los clientes. Es decir, para reducir costes, easyJet subcontrata buena parte de sus actividades a ciertas empresas como Flightcare, Menzies Aviation, Clever o Acciona Airporservices. No incluye, por ejemplo, el precio de la comida en los vuelos, aunque hay comida fría y caliente así como bebidas y regalos a precios más bajos que en el aeropuerto a la venta. Al mismo tiempo, ésta política facilita la venta cruzada de denominados atributos opcionales o complementarios.

 

Durante demasiado tiempo, la mayor parte de líneas aéreas han utilizado el concepto tasas y cargos de la tarifa como comodín para incluir todo tipo de recargos (cargos por combustible hasta tasas por sillas de ruedas). No obstante, para competir con compañías de bajo coste como easyJet, muchas líneas convencionales también han empezado a externalizar grandes porcentajes de sus tarifas para convencer a sus clientes de que ofrecen tarifas lo suficientemente bajas. Sin embargo, estos precios gancho provocan solamente la confusión de los consumidores, ya que al final la factura resulta más elevada de lo pensado. Como consecuencia, las compañías no consiguen atraer pasajeros con precios atractivos, ya que los mismos finalmente pagan más.

 

A diferencia de la mayoría de compañías aéreas, que también utilizan una política de discriminación por tipo de uso, es decir venden billetes de clase business y turista, easyJet sólo ofrece asientos de clase turista en sus aviones. Además, en este caso, tampoco existe casi una discriminación por motivos sociales, ya que según las normas niños a partir de dos años deben ocupar su propio asiento y pagar las mismas Tarifas que los adultos. No hay otras excepciones.
 

En general, easyJet aplica una política de precios dinámica y tiene una gran flexibilidad al basar sus tarifas en la evolución de la oferta y la demanda. Así, dicha política implica una discriminación por momento de uso, luego en temporadas determinadas. No sorprende que los vuelos a España son más caros en verano que en invierno..
 

Otras observaciones interesantes son que los precios bien suben y bajan de forma extrema a medida que se va acercando el dia del vuelo. ¿Porqué? Con ayuda de estadísticas de ventas de cada vuelo y técnicas de denominado yield management, la compañía quiere controlar la demanda mediante el precio. Por ejemplo, si para un determinado vuelo se están vendiendo más pasajes de los previstos, se subirán los precios. Por lo tanto, los clientes que adquieran sus pasajes más tarde, pagarán más. En caso contrario, si para otro vuelo la venta de pasajes es menor de lo esperado, se bajarán los precios.
 

¡Si es realmente así, espero tener suerte y que haya poca demanda de vuelos a Basel!
 

http://2013annualreport.easyjet.com/

http://easyjet.com

http://books.google.es/books?

id=krXc8DqHqAMC&pg=PA126&lpg=PA126&dq=easyjet+politica+de+precios&source=bl&ots=ULTdSiGA-

7&sig=k9R5TZDzzOApepsvjXP61Aj6TDc&hl=es&sa=X&ei=zwJ9VJK_D4XMPf_WgIgF&ved=0CCEQ6AEwAA#v=onepage&q=easyjet
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